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新濠影汇赌场:同质化产品充斥市场 低线光瓶酒怎么突围?

时间:2021/12/3 12:58:12   作者:   来源:   阅读:4   评论:0
内容摘要:当前市场环境下,低线光瓶酒虽然占据低端白酒市场较大的份额,但也面临着多重困境。这些困境影响着企业当前或者未来的发展,对此我们不仅要有清晰的认识,也要系统性地思考企业的突围之道。成本压力不断增加一直以来,成本是光瓶酒的命脉。作为低线光瓶酒企业,如果丧失低成本的优势,那就意味着失去了...
当前市场环境下,低线光瓶酒虽然占据低端白酒市场较大的份额,但也面临着多重困境。这些困境影响着企业当前或者未来的发展,对此我们不仅要有清晰的认识,也要系统性地思考企业的突围之道。

成本压力不断增加

一直以来,成本是光瓶酒的命脉。作为低线光瓶酒企业,如果丧失低成本的优势,那就意味着失去了继续发展的动力引擎。当前,低线光瓶酒企业面临的成本增长压力主要来自这几个方面:首先是包括原辅料、包材等在内的原材料成本上升,其次是物流运输成本增加,还包括酒类税收出现上调以及用人成本的不断增加等等。

对于终端零售价在30元以下的光瓶酒,单瓶成本上涨0.3-0.5元,就意味着终端价格也需要相应上涨0.5-1元,这直接意味着部分消费者和销量的流失。这种成本的上涨对零售价的波及让部分酒企陷入了“涨价饿死,不涨价亏死”的两难境地。

营销升级带来的运营困境

近年来,随着消费升级的推进和市场竞争的加剧,低线光瓶酒由传统渠道驱动开始向消费者驱动转变。一直以来,低线光瓶酒依靠强大的“餐饮+流通”渠道铺设投放来抢占市场份额。渠道的搭赠、陈列、兑奖等传统营销投入占据了光瓶酒大部分市场费用。

现如今,渠道驱动逐渐转为消费者驱动,市场投入向消费者培育倾斜,这对于低线光瓶酒企而言将是新一轮的运营挑战,不仅消费者促销推广投入与日俱增,市场对企业的运营、管理、组织等也面临不小的变革压力。如何重新聚焦迭代的年轻消费者,以实现市场的持久良性发展,成为低线光瓶酒企必须直面的问题。

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